ВЭД 2025:
РАБОТАЕМ ПО-НОВОМУ

Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться

a. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?

b. Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?

c. Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?

d. Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая

a. Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?

b. Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?

c. Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.

d. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора.

a. В каких странах действует положение о существенном заблуждении?

b. Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

a. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.

b. Переписка по электронной почте: последняя практика применения.

b. Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных

a. Источники поиска информации для разных типов контрагентов.

b. Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.

c. Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия

a. Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.

b. Классификация рисков.

c. Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.

d. Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.

e. Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.

Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов

a. Выявление ключевых ошибок.

b. Как их исправить, если они уже произошли.

c. Лучшие мировые практики.

Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов

a. Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.

b. Опросный лист партнеров клиента и как его получить.

c. Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.

После прохождения данного модуля, вы сможете построить структуру санкционного комплаенса в компании, составлять санкционную оговорку и минимизировать ответственность в случае нарушения санкций.

Международные санкции, как форс-мажор. Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?

a. Международные санкции: по странам, по сегментам.

b. Что делать, если санкцию не признают форс-мажором?

c. Идеальная оговорка, которую нужно вписать в договор на этот случай.

d. Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?

e. Процедура введения международных санкций и как их отслеживать?

f. Токсичные клиенты: как их определить и можно ли с ними работать?

Санкционные риски и комплаенс крупных компаний, как защита от санкции.

a. Миссия OFAC.

b. SDN - как санкции.

c. Как в компании должен работать санкционный комплаенс?

d. Процедуры современного санкционного комплаенс.

d. Списки санкций: ЕС, США, Великобритания.

Санкционная оговорка контракта

a. Пример современной санкционной оговорки контракта.

b. От чего спасает санкционная оговорка и почему ее требуют клиенты, банки, государственные органы.

c. Способы минимизации договорных рисков. Заверения, гарантии: как они работают в английском праве? indemnity – возмещение потерь.

d. Отвественность третьих лиц: если ваш товара перепоставили в санкционные компании?